Le 4 domande che secondo Heckhausen sono alla base del nostro sistema di "presa delle decisioni": chiarezza e semplicità per un modello che, benché datato, è ancora efficace, profondo e moderno.

Nel 210 a.C. un comandante cinese che risponde al nome di Xiang Yu attraversò il fiume Yangtze durante una guerra con la dinastia Qin e fece accampare i suoi soldati per la notte. Il mattino dopo, al risveglio, costoro scoprirono con terrore che...

Coca Cola e Pepsi affermano che la loro bevanda è preferita dai consumatori rispetto a quella del concorrente. Chi mente ? Nessuno...

Il nostro cervello ed il nostro corredo sensoriale funzionano a modo loro e non c’è niente da fare; l’unica possibilità che abbiamo è cercare di conoscerli il meglio possibile così che chi invece li conosce bene possa non ingannarci più (o molto meno…) !

Immaginate di uscire per fare acquisti. Siete sicuri di essere proprio voi a scegliere cosa e come comprare ? Siete certi di poter affermare che avrete speso consapevolmente il vostro denaro ? Esiste qualcuno che sa come indurvi ad operare scelte a lui favorevoli (ma non necessariamen